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1. PRESUMERS和CUSTOWNERS

“消费者将越来越多的参与到新产品和新品牌的集资、发行及预发行阶段”

2013年,我们将会看到充满激情的消费者热衷于两种新的“消费”模式:成为PRESUMERS和CUSTOWNERS。

PRESUMERS热衷于在产品和服务实现之前就参与到了解、促进、赞助、推广的过程中。多亏有了无数新兴的众包平台、逐渐步入主流的新型制造技术以及对于创业精神的广泛崇拜,消费者在未来一年里将有更多的机会成为PRESUMERS。

PRESUMERS在众筹平台上投入的资金从2009年的5.3亿美元增长至2011年的13亿美元,而这一数字在2012年更是达到了28亿美元(资料来源:Massolution/The Economist,2012年5月)。

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继PRESUMERS之后的趋势将是CUSTOWNERS:消费者从被动消费产品转变为针对所购买的品牌进行集资和投资,甚至是拥有品牌的部分股权

然而,这些精明的消费者通常期望获得经济和情感双方面的回报。因此,只有那些开放、友好、诚实、可信、透明并且展现出人性化的品牌才能吸引到热情的CUSTOWNERS。

此外,将于2013年1月正式实施的美国JOBS法案将首次允许未经认可的美国投资者购买初创公司的少量股权。受到这一因素的影响,研究公司Gartner预测2013年经由各个众筹平台筹集到的资金将达到62亿美元。其他国家是否会紧随其后呢?




ZAOZAO:针对时尚爱好者的社交预售

2012年9月在香港推出的ZAOZAO自称为“您的社交预售员”。这个新型的在线平台使时装设计师可以在网站上发布自己的作品并从时尚爱好者那里获得用于生产的集资。

Brikstarter:帮助Kickstarter制作产品原型

于2012年11月配合英国版Kickstarter推出的Brikstarter专门为产品类的Kickstarter项目提供配套服务,比如CAD设计、3D打印、制作宣传视频、物色制造商等。Brikstarter向项目发起人收取初始募集资金以及后续产品收入的10%作为酬劳。

Leon Bonds:食品代金券支付投资利息

2012年7月,英国的健康快餐连锁Leon通过创建Leon Bonds获得了150万英镑的投资用于进一步扩大和开设新的门店,这些资金均来自该品牌的忠实客户而非投资机构。投资者可以获得相应的店铺积分作为投资利息。

Fundable:股权众筹平台

Fundable是一家美国的股权众筹平台,该平台希望可以充分利用2012年颁布的JOBS法案(法案解释见上文),到目前为止Fundable向投资者提供产品或体验等作为“回报”。

Barclaycard Ring:“社交化”信用卡

对于那些不准备用股权回报投资消费者的品牌而言,Barclaycard Ring MasterCard的例子值得借鉴。通过社区众包设计并开发的“社交”信用卡使消费者可以通过虚拟的网络社区就卡片的管理和服务给出建议并进行投票决议。会员同时可以分享由此产生的收益。