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11. EMERGING MATURIALISM

" L’EMERGENCE DU MATURIALISM "
Pourquoi en 2012, les consommateurs expérimentés et ouverts d’esprit, résidant dans les marchés émergents  jugés “ conservateurs ”, adhéreront aux campagnes et produits les plus innovants et originaux.

Voici ce que nous expliquions sur le MATURIALISM il y a quelque temps : “ Complétement exposé à un monde brut, non-censuré, obstiné (spécifiquement en ligne !), les consommateurs expérimentés ne tolèrent plus d’être traités comme des anciens (“ has been ”) facilement choqués, inexpérimentés, comme monsieur et madame tout le monde. Ils peuvent assumer des conversations honnêtes, des innovations audacieuses, des goûts excentriques, des expériences risquées, ces consommateurs apprécient davantage les marques qui repoussent les limites de leur imaginaire. ”

Ceci s’applique principalement aux consommateurs des sociétés développées, cependant en 2012, nous observerons la tendance MATURIALISTIC de plus en plus active dans les pays émergents.

Pourquoi ? Malgré toutes les différences culturelles qui coexistent, les consommateurs du monde entier sont remarquablement similaires en ce qui concerne leurs besoins et souhaits, sans mentionner qu’ils sont de plus en plus urbains (comprendre ici : plus connectés, plus spontanés et plus enthousiastes pour essayer quoique ce soit). Ainsi, si vous êtes une marque chinoise ou indienne ou turque, ou une marque qui vend ses produits dans les pays émergents, 2012 est l’année où vous pouvez repousser les frontières un peu plus loin.

Exemples :

  • En 2011, Diesel Inde a mis en place une promotion en magasin en utilisant le slogan : “ Le sexe vend. Malheureusement, nous vendons des jeans ”, et offrait aux clients un faux “ sex toy pour tout achat de plus de USD 150.
  • La marque indienne d’hygiène Cardiograph Corporation a lancé une campagne publicitaire en mars 2011 pour leur produit Sanitol, un savon désinfectant. La publicité montrait un homme touchant la zone intime d’un autre homme et un autre mettant son doigt dans le nez d’un collègue. La pub fait allusion aux microbes qui se trouvent sur les mains des consommateurs en démontrant, pourquoi ils devraient utiliser un désinfectant pour les nettoyer.

  • En septembre 2011, la marque américaine Johnson & Johnson a créé une campagne publicitaire en Chine visant à sensibiliser la population sur la santé gynécologique. Une vidéo publicitaire, sur le journal intime écrit par “ V ” (vagin, “小V日记” en mandarin), redirigeait les internautes vers le microsite de la campagne, où les visiteurs pouvaient y lire un journal intime (fictif) sur la santé sexuelle des femmes. Le document de 30 pages (avec articles et informations) communiquait sur les relations, le sexe, la mode ainsi que l’amitié.